Ju keni gjetur domenin ideal dhe web hostin më të mirë për biznesin tuaj. Ju keni zgjedhur bashkëpunëtorët e duhur dhe keni arritur ta bëni produktin ose shërbimin tuaj konkurrues. Deri këtu mirë! Por çfarë ndodh me reklamat? Për të kaluar një kilometer shtesë, ju e dini shumë mirë se reklamimi duhet të zbatohet në strategjinë tuaj në mënyrë të fuqishme. Si do të arrini të reklamoni biznesin tuaj me sukses? Si do të arrini të përcillni një mesazh reklamues që klientët tuaj të mundshëm nuk do ta kalojnë, por do ta kujtojnë për një kohë të gjatë?

Shpresojmë t’u japim përgjigje këtyre pyetjeve, duke diskutuar për një model që nuk e dinim se ekzistonte. Ky model quhet S.U.C.C.E.S. dhe është zhvilluar në libër me emrin “Made to Stick”, frymëzuar nga Chip Heath & Dan Heath. Në thelb, S.U.C.C.E.S. përbëhet nga sekrete që mund të bëjnë çdo mesazh të mbetet i ngulitur në kujtesën e marrësit. Ky model vlen për çdo ide të vetme, por ne do të përqendrohemi në pjesën e reklamës dhe markës pasi e konsiderojmë këtë si perspektivën më interesante për ju.

Pra, të shkojmë përpara dhe të shohim 6 parimet që mund t’i bëjnë reklamat tuaja të paharrueshme dhe për rrjedhojë të suksesshme.

1. Simple – Flisni thjesht!

Mendoni për informacionin e vetëm dhe të rëndësishëm që do të dëshironit që marrësit të mbanin mend dhe të bazoni reklamën tuaj mbi të! Përpiquni të mos “shtrydhni” 10 informacione të ndryshme në hapësirën dhe kohën e kufizuar të një reklame, sepse këto patjetër do të shkojnë dëm. Përdorni një gjuhë të thjeshtë dhe krijoni një reklamë. A e intrigon klientin potencial të mësojë më shumë? Nëse po, atëherë jeni në rrugën e duhur. Një shembull i mirë është ajo reklamë nga Apple që ka të gjitha sa më vijon:

2. Unexpected – “Jo” parashikueshmërisë

Çfarë do të priste dikush nga një reklamë e produkteve ose shërbimeve të ngjashme me tuajat? Sigurisht, ju e dini përgjigjen! Pra, nëse dëshironi të bëni ndryshimin, qëndroni larg kësaj dhe çdo gjëje të parashikueshme. Marrësi do të kujtojë shumë më lehtë diçka që e kishte zënë në befasi ose diçka që nuk e kishte parë të vinte nga ju! Por kini kujdes që të mos jeni të përsëritur dhe sigurisht, flisni gjithmonë të vërtetën. Një surprizë është… një surprizë vetëm për herë të parë.

3. Concrete – Qartëso mesazhet

Konceptet abstrakte nuk sjellin rezultatet e dëshiruara! Gjeni mënyrën për të shprehur qartë dhe në mënyrë specifike atë që dëshironi. Përdorni shembuj nga jeta e përditshme ose informacione shqisore, krijoni imazhe në mendjen e marrësit! Kështu do ta ndihmoni audiencën tuaj të kuptojë mesazhin tuaj menjëherë.

Kompania Boeri që prodhon dhe shet helmeta për skiatorë, bën të gjitha sa vijon. Për të pasur sukses në shprehjen e sigurisë se helmetat e tyre janë efektive dhe mbrojnë përdoruesit, ata nuk përdorin fjalët që sapo kemi përdorur dhe janë mjaft të zakonshme. Përkundrazi, ata shkojnë me imazhe të fuqishme si kjo:

4. Credible – Mos lini asnjë dyshim

Është e rëndësishme të bindni marrësin se mesazhi juaj është i besueshëm. Për këtë qëllim, ju mund të gjeni ndihmë në statistika, dëshmi, klientë të suksesshëm, oferta provash falas. Nëse mundeni, jepini marrësit një shans për të parë vetë besueshmërinë e mesazhit!

5. Emotion – Shtoni emocionin në kombinim

Çfarë lloj emocioni do të dëshironit të shkaktonit te marrësit e mesazhit tuaj reklamues? A është pikëllimi, zemërimi, gëzimi, optimizmi, entuziazmi? Sido që të jetë, investoni në të. Për këtë qëllim, teknika e tre “pse” do t’ju ndihmojë. Për ta thënë thjesht, pyesni vazhdimisht veten pse. Me shumë mundësi do të dëshironi të ndaloni pas pyetjes së parë, por me pak përpjekje do të arrini aty ku duhet.

Për shembull, nëse do të ishit Google, kjo teknikë do të ishte e zbatueshme: Pse dikush përdor kërkimin në Google? Për të gjetur informacion. Pse të gjeni informacion? Sepse ai dëshiron të bëjë diçka. Pse dëshiron të bëjë diçka? Sepse ai dëshiron të jetë në kontakt me njerëzit rreth tij dhe të bëjë jetën e tij më të mirë. Këtu gjendet thelbi i mesazhit tuaj, në përgjigjen e tretë!

6. Stories – Ndani histori

“S” e fundit korrespondon me “historitë” sepse kjo është një mënyrë shumë efektive për t’i bërë mesazhet tuaja të paharrueshme. Përdorni histori që përfshijnë të gjitha sa më sipër! Një histori e mrekullueshme është ngulitur në kujtesën tuaj, frymëzon marrësin dhe me shumë mundësi e motivon atë të veprojë! Kjo është pikërisht arsyeja pse ju duhet. Shtoni një mister, lëreni shikuesin të hamendësoj ose t’i drejtojë një pyetje vetës. Përveç kësaj, mund të përpiqeni të paraqisni problemet së bashku me zgjidhjet e tyre.

Pra, ky ishte modeli S.U.C.C.E.S., të cilin mund ta përdorni si provë, sa herë që përgatitni një reklamë të re. A është e thjeshtë? A është e parashikueshme? Këto pyetje përfundimisht do t’ju çojnë në rezultatin më të mirë të mundshëm. Paç fat!