Drejtimi i një biznesi të vogël nuk vjen me një garanci suksesi. Në fakt, zakonisht vjen me shumë rreziqe që mund të çojnë në dështim. A e dini se 70 për qind e bizneseve të vogla dështojnë brenda 10 viteve nga data e themelimit?

Marrja e masave paraprake duhet të jetë një prioritet për ju tani.

Thënë kështu, ka shumë strategji të provuara dhe të testuara që mund t’i zbatoni sot për të shmangur fatkeqësitë më të zakonshme të biznesit të vogël, për t’u ngritur mbi konkurrencën dhe për të hyrë me sukses në vitin tuaj të 11-të të funksionimit.

Këtu janë pesë kurthet më të zakonshme dhe si ta mbroni kompaninë tuaj kundër problemeve me të cilat mund të përballeni tani ose mund të përballeni në të ardhmen.

Gracka #1: Nuk vazhdoni të ndryshoni me trendet

Është e lehtë të nënvlerësohet shpejtësia me të cilën teknologjia po ndryshon këto ditë. Kjo po e bën paksa sfiduese për bizneset që të vazhdojnë me tendencat në softuerin e biznesit dhe marketingun dixhital.

Biznesi juaj i vogël mund të ketë pasur njëfarë suksesi me sistemet e menaxhimit të kontakteve të bazuara në letër në të kaluarën, për shembull. Megjithatë, çdo ditë e suksesshme pune këto ditë është të paktën disi profitabile me një CRM dixhitale. Kjo nuk do të thotë se përpjekjet e marketingut të shkollës së vjetër si posta direkte kanë pësuar rënie, por realiteti është se ato ndoshta nuk do t’ju japin të njëjtin avantazh që bënin dikur.

Më shumë se 80 për qind e vendimeve për blerje sot fillojnë me një kërkim online dhe ata klientë të mundshëm që nuk e fillojnë procesin e tyre të vendimmarrjes me një kërkim, ndoshta po fillojnë me mediat sociale. Nëse biznesi juaj nuk ka një prani të fortë dixhitale, atëherë ju mund të humbni pjesën më të madhe të tregut për dikë aktiv në mediat sociale.

Lajmi i mirë, megjithatë, është se nuk keni pse t’i zotëroni këto platforma. Për sa kohë që dini të punësoni agjencinë e duhur të marketingut, atëherë nuk është tepër vonë për të bërë tranzicionin.

Ju patjetër duhet të kuptoni bazat e fushave të tilla si optimizimi i motorëve të kërkimit (SEO) dhe marketingu në Facebook, në mënyrë që të mund të vlerësoni profesionistët të cilëve po mendoni t’u delegoni këto detyra. Ajo që nuk keni nevojë të bëni, megjithatë, është të kaloni kohën tuaj duke zotëruar detajet.

Kushdo që zgjidhni të punësoni, sigurohuni që ata të kenë kredenciale të mëdha dhe njohuri teknike. Një ekspert me përvojë i marketingut dixhital do të ketë:

• Një histori e provuar: A kanë punuar me kompani në industrinë tuaj më parë? Zbuloni nëse ata mund të ofrojnë referenca të hollësishme dhe t’ju tregojnë klientëve të kënaqur.
• Një sens i mirë i përgjithshëm i biznesit: Qëndroni larg tregtarëve që nuk e kuptojnë se si reklamimi përshtatet në pamjen e madhe të biznesit tuaj.
• Një formë e verifikimit nga palët e treta: Nëse po punësoni një ekspert reklamash në facebook, për shembull, atëherë ky person duhet të ketë kaluar të paktën Facebook Blueprint Certification për të demonstruar aftësitë e tyre.

Gracka #2: Rritja e biznesit tuaj më shpejtë se mund të mbetshtetë infrastruktura juaj

Që kompania juaj të ketë sukses në terma afatgjatë, rritja duhet të ndërtohet mbi një themel të fortë, të ushqyer nga infrastruktura dhe resurset cilësore. Asgjë nuk mund të jetë më zhgënjyese sesa të shikosh një mundësi për rritje që kalon pranë teje, sepse je kapur i papërgatitur.

Një infrastrukturë biznesi miqësore me rritjen do të ketë:

• Rezerva adekuate të kapitalit: Resurset e reja të të ardhurave shpesh vijnë me shpenzime të paparashikuara, kështu që rritja e shpejtë mund të marrë shpejt një jetë më vete. Financoni rritjen tuaj përpara se të fillojë të ndodhë për të shmangur këtë grackë të zakonshme.
• Një ekip që është i aftë të mësojë gjëra të reja: Arritja e rritjes së biznesit ka të bëjë me përshtatjen me peizazhet e reja, prandaj sigurohuni që ekipi juaj të jetë në gjendje të familjarizohet me aftësitë e reja dhe procedurat e funksionimit.
• Informacion sipas kërkesës: Sistemet tuaja të informacionit duhet të jenë të përgjegjshme dhe të besueshme. Asgjë nuk është më e rëndësishme se të kesh të dhënat më të fundit kur numrat ndryshojnë çdo ditë.

Në një nivel taktik, do të dëshironi të siguroheni që biznesi juaj të ketë të paktën një marrëdhënie të qëndrueshme bankare që mund ta përdorni për t’ju ndihmuar të zgjeroni. Njohja me bankierin tuaj mund të sigurojë akses në një linjë krediti që biznesi juaj mund ta përdorë për të financuar projekte të reja, për të punësuar më shumë personel dhe për të zhvilluar produkte të reja.

Ju gjithashtu do të dëshironi të siguroheni që sistemet tuaja të kontabilitetit janë mjaft të forta për t’ju ndihmuar të mbani numrat drejt ndërsa biznesi juaj vazhdon të zgjerohet.

Gracka #3: Mos kujdesi ndaj emrit të domenit

Një nga aspektet kryesore të suksesit të një faqe interneti është emri i domain-it. Strategjia e dizajnit dhe promovimit të faqes suaj të internetit. Konsideroni këto aspekte që një emër domaini përfshin:

• Pozicionimi i firmës: Një emër i mirë domeni përforcon përpjekjet tuaja për firmën. Përcaktoi se çfarë është marka juaj dhe çfarë ofron.
• Pikat e kontaktit të marketingut: Emrat e mirë të domenit mund të përdoren si pika kontakti që lidhin audiencën tuaj të synuar. Merrni parasysh www.palatialhomes.store. Emri ju jep një ide të drejtë se çfarë mund të ofrojë faqja e internetit.
• Përshtypja e parë: Emri juaj i domenit është përshtypja juaj e parë dhe duhet të bëjë përshtypje. Shikoni në www.learntrumpet.fun dhe do ta dini se do të zotëroni trumpetën në këtë faqe interneti.

Për t’i bërë emrat e domeneve më të markueshëm dhe të paharrueshëm, qindra parapashtesa të reja domenesh janë vënë në dispozicion për të përmbushur qëllime specifike. Sot ka .TECH për teknologjinë, .FUN për argëtim, .PRESS për lajme dhe gazetari dhe .STORE për dyqane me pakicë dhe e-Commerce.

Gracka #4: Tentimi për të shërbyer lloje të ndryshme të klientëve

Ndërsa është e vërtetë që zakonisht nuk dëshironi të jeni të varur nga një klient, dëshironi të përqendroheni në shërbimin e një lloji specifik klienti për të nxjerrë të ardhura maksimale. Ka qindra mënyra për të segmentuar demografinë tuaj, ndaj është e rëndësishme ta mbani këtë ide sa më të thjeshtë që të jetë e mundur.

Nëse uleni dhe analizoni se nga vijnë vërtet shitjet tuaja, ka të ngjarë të zbuloni se shumica e të ardhurave tuaja vijnë nga një ose dy profile klientësh. Nëse po u shërbeni bizneseve të tjera, për shembull, atëherë me siguri do të zbuloni se shumica e klientëve tuaj janë ose në të njëjtën industri, janë të së njëjtës madhësi ose kanë ndonjë karakteristikë tjetër përcaktuese që ndajnë.

Ja se si duket zakonisht profili ideal i klientit:

• Ata kanë një problem urgjent që produkti ose shërbimi juaj mund të zgjidhë: Kjo mund të duket si një kërkesë e qartë, por shumë biznese e kalojnë kohën e tyre duke ndjekur klientët që nuk kanë ndonjë interes real për shërbimet tuaja. I gjithë cikli i shitjeve është shumë më i lehtë kur siguroheni që klienti juaj e sheh si prioritet të bërit biznes me ju.
• Ata do të jenë në gjendje t’ju referojnë te klientët e tjerë: Referimet janë një pjesë integrale e çdo biznesi, kështu që perspektivat më të mira do të jenë në gjendje t’u rekomandojnë produktet ose shërbimet tuaja të tjerëve.
• Ata ka të ngjarë të kthehen ose t’ju mbajnë: Nëse jeni duke shitur një produkt ose shërbim një herë, do të dëshironi të përqendroheni te klientët që mund të bëjnë biznes të përsëritur me ju. Dhe nëse është një shërbim mbajtës, duhet të synoni të ofroni më të mirën çdo herë.

Përqendrohuni në shërbimin e klientëve tuaj me vlerën më të lartë, edhe nëse duket sikur kjo është në kurriz të të gjithë të tjerëve. Duke e dizajnuar biznesin tuaj rreth atyre klientëve që ka të ngjarë t’ju japin më shumë të ardhura, ju jeni në gjendje të dalloni vërtet veten në treg. Diferencimi i vetes mund të rezultojë në më shumë njohje, një reputacion më të mirë dhe më shumë pjesë tregu, kështu që bëni kërkimin paraprak për të zbuluar se cilët klientë ia vlen vërtet të ndiqen.

Gracka #5: Punësimi i punonjësve të gabuar

Punësimi i punonjësve të duhur mund të jetë ndryshimi midis arritjes së rritjes së shpejtë dhe kapjes në një spirale në rënie. Punonjësit më të mirë jo vetëm që do të sjellin një mentalitet rritjeje në tryezë, por do të jenë gjithashtu të besueshëm dhe të aftë të mendojnë vetë.

Kur po ndërtoni ekipin tuaj të biznesit të vogël, kërkoni njerëz që kanë:

• Një histori të performancës: Punonjësit më të mirë do të jenë në gjendje t’ju tregojnë shembuj të projekteve të mëparshme që kanë përfunduar.
• Aftësia për të marrë vendime nën stres: Është e rëndësishme të punësoni njerëz që nuk kanë nevojë të mikromenaxhohen, prandaj kërkoni njerëz që kanë funksionuar me sukses në mjedise stresuese më parë.
• Integriteti i padiskutueshëm: Punësimi i një punonjësi toksik mund të jetë shumë më i keq sesa të punësosh askënd fare, prandaj sigurohuni që të bëni një kontroll të plotë të sfondit përpara dhe të bëni kujdes të plotë.

Peizazhi i biznesit të vogël mund të jetë i mbushur me gracka të rrezikshme, por nuk ka asnjë arsye që kompania juaj të mos lulëzojë. Mbani një sy në tendencat në zhvillim, përqafoni teknologjinë dhe merrni shembuj nga biznese të tjera të suksesshme – ose të dështuara. Me kombinimin e duhur të inteligjencës, strategjisë dhe punës ekipore krijuese, ju mund të shmangni fatkeqësitë më të zakonshme përpara se të kenë mundësi të ndodhin.